員工風(fēng)采
三訪劉金國
2019-07-15 10:51:18
? ? 劉金國，2014年10月調(diào)任東阿飼料公司總經(jīng)理。自那以后，我們曾經(jīng)3次去東阿公司，試圖采訪他，均被他謝絕了。
? ? 第一次是2015年7月份。東阿公司在劉金國的帶領(lǐng)下，開始扭轉(zhuǎn)被動局面：豬料銷量翻了一番，團(tuán)隊建設(shè)也出現(xiàn)了新氣象，新的豬料銷售團(tuán)隊已經(jīng)組建起來，公司和諧正向的氛圍初步形成，驢料開發(fā)的思路開始形成并見之于行動。
? ? “你們來了，那就采訪一下老侯吧?！眲⒖偺拐\地手一揮，把豬料銷售經(jīng)理侯傳廣推薦給了我們。那一次，我們對老侯做了專題采訪。老侯是個直性子，他告訴我們，他是沖著劉金國的人格來的：“劉總夠朋友，人直爽、實(shí)在，辦事不拐彎抹角，業(yè)務(wù)方面也讓俺服氣，俺愿意跟著他干?！辈稍L完老侯，我們寫了一篇《老侯出馬，一個頂倆》的報道，在集團(tuán)微信上發(fā)表后，引起了較大反響。
? ? 第二次是今年的5月份。東阿公司的豬料業(yè)務(wù)超過了1000噸，驢料業(yè)務(wù)做到了500噸，團(tuán)隊也充滿了激情。我們想借此機(jī)會宣傳報道一下劉總和東阿公司。正巧，劉總邀請我們?yōu)闁|阿公司做一個用于驢料開發(fā)的宣傳片。兩下一拍即合。
? ? 一見面，劉總就熟練地把公司驢料生產(chǎn)的技術(shù)把控、產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)證的料肉比、錢肉比數(shù)據(jù)等一股腦兒地介紹給了我們?？吹贸?，他對驢料開發(fā)是下了功夫的。
? ? 在拍宣傳片的時候，我們順便采訪了劉金國，那一次，我們采訪到了一個他歷經(jīng)磨難，開發(fā)驢料客戶的事例：有一次，劉總開車700多公里去開發(fā)一個客戶，沒想到一見面，客戶很是冷落，直接把他拒之門外?？蛻舻酿B(yǎng)驢場在十幾公里外的山坡上，劉總自己到了客戶的驢場，仔細(xì)了解情況，算賬對比，幫著客戶研究減少用工、降低成本的方案。為了說服那位客戶，他在人家門口從上午等到下午。最終，客戶被劉總的真誠和耐心打動，答應(yīng)談?wù)?，這一談，促成了雙方的合作?，F(xiàn)在，這個客戶已經(jīng)成了東阿公司的一個忠實(shí)客戶。我們覺得事例很感人，想寫出來在集團(tuán)宣傳一下。劉總說啥也不同意：“咱是和康源的老員工了，干點(diǎn)事，應(yīng)該的。”我們只好暫時放一放。后來，這件事被翟老師知道了，在集團(tuán)的微信群里做了轉(zhuǎn)發(fā)，引來了一片的點(diǎn)贊聲。
? ? 第三次是今年的10月份。東阿公司完全擺脫了被動局面，其業(yè)務(wù)開發(fā)、經(jīng)營能力大升，開始躋身于集團(tuán)飼料板塊的先進(jìn)行列，公司提出了“學(xué)習(xí)標(biāo)桿，超越標(biāo)桿”的目標(biāo)。我們決定再到東阿公司采訪。
? ? 這一次，我們見到了公司合作方老板王先成，他告訴我們：“劉總，很好的，有思路，能吃苦，有干勁，有起色。天天跑客戶，員工都愿意跟著他干。”
? ? 我們同劉總聊起了公司管理。劉總笑著說：“企業(yè)管理其實(shí)很簡單，最管用的法兒是管好人心。員工都真心地愿意跟著你干了，公司的事兒也就好做了。”他打開手機(jī)，向我們展示了公司管理的“高招兒”：手機(jī)上有“業(yè)務(wù)群”、“后勤群”、“員工群”，有事兒在群里說一下，大家相互轉(zhuǎn)告一聲就行了。他邊說邊打開了業(yè)務(wù)群，我們看到，各業(yè)務(wù)員一天跑了那些客戶，完成了多少銷量，一目了然；業(yè)務(wù)員有什么要求需要劉總簽批，也會即時在群里得到答復(fù)?！皢T工群”是為員工抒發(fā)感情、暢所欲言所設(shè)的，在群里，員工有什么想說的話，可以盡情傾吐。在“后勤群”里，“為客戶服務(wù)”的理念得到了最大彰顯。拉料的司機(jī)只要一進(jìn)公司的門，后勤人員會立即行動，讓這些司機(jī)得到周到的服務(wù)。因為在他們看來，一名司機(jī)就是一個宣傳媒體。
? ? 我們隨劉總走訪了一個驢料客戶。劉總告訴我們，做驢料開發(fā)，必須走進(jìn)養(yǎng)驢場，和養(yǎng)殖戶面對面，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反應(yīng)。他說，平時一有空，就下市場，跑客戶，很少蹲在辦公室里，周邊的這些養(yǎng)驢戶老板都裝在了他心里，有的已經(jīng)成了他的好朋友。
? ? 一路上，我們聊到了劉總的“座駕”。我看了看里程表：31161公里。劉總說，車是今年3月份買的，6個來月，平均一個月5000多公里！劉總告訴我們：“一份耕耘，才有一份收獲，干飼料這一行，不出去親自跑，要想拿業(yè)績是根本不可能的。”自打公司驢料開發(fā)以來，他堅持每天跑客戶。現(xiàn)在月銷量已經(jīng)超過了500噸，公司沒有配銷售隊伍，這些驢料的客戶都是劉總親自開發(fā)的。前幾天，中國驢業(yè)發(fā)展大會第六屆高峰論壇在遼寧省法庫縣召開，劉總趕到會上，親自發(fā)傳單，引來了不少參會客商的稱贊。
? ? 與劉總正聊的起勁兒，車子開到了東阿縣大橋鎮(zhèn)綠旺驢業(yè)合作社，老板叫趙學(xué)剛。兩人一見面，好像老朋友似的，無話不啦。趙老板請劉總幫忙，在減少用工、降低成本方面給出點(diǎn)主意。劉總告訴他，用上驢料全價料后，公司可以幫著做一個添料車，省去了人工添料，可以大大減少用工，并答應(yīng)給做一個樣車試用。趙老板滿意地應(yīng)了下來。
? ? 采訪結(jié)束時，劉總再三囑咐我們，和康源干實(shí)事兒的人多里去了，多寫寫其他同事，“咱是‘老和康源’了，干點(diǎn)事兒是應(yīng)該的，老板看著咱，員工看著咱，咱總不能丟了臉吧?！?/span>
? ? 這一次，我們沒聽劉總的，還是把他給寫了出來。
? ? 第一次是2015年7月份。東阿公司在劉金國的帶領(lǐng)下，開始扭轉(zhuǎn)被動局面：豬料銷量翻了一番，團(tuán)隊建設(shè)也出現(xiàn)了新氣象，新的豬料銷售團(tuán)隊已經(jīng)組建起來，公司和諧正向的氛圍初步形成，驢料開發(fā)的思路開始形成并見之于行動。
? ? “你們來了，那就采訪一下老侯吧?！眲⒖偺拐\地手一揮，把豬料銷售經(jīng)理侯傳廣推薦給了我們。那一次，我們對老侯做了專題采訪。老侯是個直性子，他告訴我們，他是沖著劉金國的人格來的：“劉總夠朋友，人直爽、實(shí)在，辦事不拐彎抹角，業(yè)務(wù)方面也讓俺服氣，俺愿意跟著他干?！辈稍L完老侯，我們寫了一篇《老侯出馬，一個頂倆》的報道，在集團(tuán)微信上發(fā)表后，引起了較大反響。
? ? 第二次是今年的5月份。東阿公司的豬料業(yè)務(wù)超過了1000噸，驢料業(yè)務(wù)做到了500噸，團(tuán)隊也充滿了激情。我們想借此機(jī)會宣傳報道一下劉總和東阿公司。正巧，劉總邀請我們?yōu)闁|阿公司做一個用于驢料開發(fā)的宣傳片。兩下一拍即合。
? ? 一見面，劉總就熟練地把公司驢料生產(chǎn)的技術(shù)把控、產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)證的料肉比、錢肉比數(shù)據(jù)等一股腦兒地介紹給了我們?？吹贸?，他對驢料開發(fā)是下了功夫的。
? ? 在拍宣傳片的時候，我們順便采訪了劉金國，那一次，我們采訪到了一個他歷經(jīng)磨難，開發(fā)驢料客戶的事例：有一次，劉總開車700多公里去開發(fā)一個客戶，沒想到一見面，客戶很是冷落，直接把他拒之門外?？蛻舻酿B(yǎng)驢場在十幾公里外的山坡上，劉總自己到了客戶的驢場，仔細(xì)了解情況，算賬對比，幫著客戶研究減少用工、降低成本的方案。為了說服那位客戶，他在人家門口從上午等到下午。最終，客戶被劉總的真誠和耐心打動，答應(yīng)談?wù)?，這一談，促成了雙方的合作?，F(xiàn)在，這個客戶已經(jīng)成了東阿公司的一個忠實(shí)客戶。我們覺得事例很感人，想寫出來在集團(tuán)宣傳一下。劉總說啥也不同意：“咱是和康源的老員工了，干點(diǎn)事，應(yīng)該的。”我們只好暫時放一放。后來，這件事被翟老師知道了，在集團(tuán)的微信群里做了轉(zhuǎn)發(fā)，引來了一片的點(diǎn)贊聲。
? ? 第三次是今年的10月份。東阿公司完全擺脫了被動局面，其業(yè)務(wù)開發(fā)、經(jīng)營能力大升，開始躋身于集團(tuán)飼料板塊的先進(jìn)行列，公司提出了“學(xué)習(xí)標(biāo)桿，超越標(biāo)桿”的目標(biāo)。我們決定再到東阿公司采訪。
? ? 這一次，我們見到了公司合作方老板王先成，他告訴我們：“劉總，很好的，有思路，能吃苦，有干勁，有起色。天天跑客戶，員工都愿意跟著他干。”
? ? 我們同劉總聊起了公司管理。劉總笑著說：“企業(yè)管理其實(shí)很簡單，最管用的法兒是管好人心。員工都真心地愿意跟著你干了，公司的事兒也就好做了。”他打開手機(jī)，向我們展示了公司管理的“高招兒”：手機(jī)上有“業(yè)務(wù)群”、“后勤群”、“員工群”，有事兒在群里說一下，大家相互轉(zhuǎn)告一聲就行了。他邊說邊打開了業(yè)務(wù)群，我們看到，各業(yè)務(wù)員一天跑了那些客戶，完成了多少銷量，一目了然；業(yè)務(wù)員有什么要求需要劉總簽批，也會即時在群里得到答復(fù)?！皢T工群”是為員工抒發(fā)感情、暢所欲言所設(shè)的，在群里，員工有什么想說的話，可以盡情傾吐。在“后勤群”里，“為客戶服務(wù)”的理念得到了最大彰顯。拉料的司機(jī)只要一進(jìn)公司的門，后勤人員會立即行動，讓這些司機(jī)得到周到的服務(wù)。因為在他們看來，一名司機(jī)就是一個宣傳媒體。
? ? 我們隨劉總走訪了一個驢料客戶。劉總告訴我們，做驢料開發(fā)，必須走進(jìn)養(yǎng)驢場，和養(yǎng)殖戶面對面，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反應(yīng)。他說，平時一有空，就下市場，跑客戶，很少蹲在辦公室里，周邊的這些養(yǎng)驢戶老板都裝在了他心里，有的已經(jīng)成了他的好朋友。
? ? 一路上，我們聊到了劉總的“座駕”。我看了看里程表：31161公里。劉總說，車是今年3月份買的，6個來月，平均一個月5000多公里！劉總告訴我們：“一份耕耘，才有一份收獲，干飼料這一行，不出去親自跑，要想拿業(yè)績是根本不可能的。”自打公司驢料開發(fā)以來，他堅持每天跑客戶。現(xiàn)在月銷量已經(jīng)超過了500噸，公司沒有配銷售隊伍，這些驢料的客戶都是劉總親自開發(fā)的。前幾天，中國驢業(yè)發(fā)展大會第六屆高峰論壇在遼寧省法庫縣召開，劉總趕到會上，親自發(fā)傳單，引來了不少參會客商的稱贊。
? ? 與劉總正聊的起勁兒，車子開到了東阿縣大橋鎮(zhèn)綠旺驢業(yè)合作社，老板叫趙學(xué)剛。兩人一見面，好像老朋友似的，無話不啦。趙老板請劉總幫忙，在減少用工、降低成本方面給出點(diǎn)主意。劉總告訴他，用上驢料全價料后，公司可以幫著做一個添料車，省去了人工添料，可以大大減少用工，并答應(yīng)給做一個樣車試用。趙老板滿意地應(yīng)了下來。
? ? 采訪結(jié)束時，劉總再三囑咐我們，和康源干實(shí)事兒的人多里去了，多寫寫其他同事，“咱是‘老和康源’了，干點(diǎn)事兒是應(yīng)該的，老板看著咱，員工看著咱，咱總不能丟了臉吧?！?/span>
? ? 這一次，我們沒聽劉總的，還是把他給寫了出來。