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專欄 | 精益大家談——優(yōu)秀學(xué)習(xí)心得推送
2022-10-25 10:37:51
認(rèn)識機(jī)遇
新泰飼料公司魯健
今年在我們飼料銷售人員的圈子里，常常能聽到這樣一句話：“干飼料行業(yè)這么多年，很少遇到過這么難干的情況。”確實(shí)，今年情況比較特殊，受國際形勢變化、新冠疫情反復(fù)、豬價(jià)下滑和存欄量驟減等因素的疊加影響，一方面，原料特別是大宗原料價(jià)格大幅上漲；一方面是飼料市場需求銳減，這給了飼料行業(yè)一個(gè)措手不及。
通過這次學(xué)習(xí)，我感覺，只要把握好“不易”與“流行”的關(guān)系，在危機(jī)中一定會(huì)找到機(jī)遇的。作為一家豬料專業(yè)公司，我們在銷售上應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
一、差異化
走母豬教槽料的高端路線，打造品牌。為后期行情好轉(zhuǎn)做鋪墊。
二、研究高性價(jià)比的配方
客戶對產(chǎn)品的期望值一直都是物美價(jià)廉。我們依托研究院，專做高性價(jià)比的產(chǎn)品，通過現(xiàn)場稱豬、數(shù)據(jù)推廣會(huì)等讓養(yǎng)殖戶去認(rèn)可。
三、銷售模式的創(chuàng)新
不能局限在以往的銷售模式里，（1）利用好互聯(lián)網(wǎng)，（2）散裝料的推廣，（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，（4）合同豬放養(yǎng)的摸索等。
四、業(yè)務(wù)鏈延伸的摸索
合作社的摸索，獸藥、疫苗、仔豬肥豬母豬的購銷，充分利用好當(dāng)?shù)氐呢i經(jīng)紀(jì)、獸醫(yī)獸藥疫苗業(yè)務(wù)員等。
